Gratulerer! Du vurderer å gå inn i et av de viktigste og mest varierte karriereområdene som finnes i dag – Selskapsmegler. Enkelt forklart fungerer selskapsmeglere som mellomledd mellom kjøpere og selgere av virksomheter. Men å være selskapsmegler er alt annet enn enkelt. Det er en mangfoldig disiplin som krever mange ferdigheter og egenskaper for å lykkes.
For den rette personen kan det være både svært givende og lønnsomt. Denne guiden er ment å svare på de vanligste spørsmålene vi får fra våre besøkende om hva det innebærer å jobbe som selskapsmegler i Norge. Målet vårt er å dele innsikt og perspektiver for å hjelpe deg med å ta et så informert valg som mulig om selskapsmegling er et yrke som passer for deg.
Selskapsmeglere deler seg ofte inn i kategorier basert på verdien av transaksjonen:
1. Small cap: Selskaper verdsatt til mindre enn 20 millioner NOK, noe som kan inkludere eierstyrte virksomheter så vel som franchiseavtaler. I denne kategorien inngår omtrent 90% av alle selskaper i Norge.
2. Midmarket: Selskaper verdsatt mellom 20 millioner og 150 millioner NOK, ofte med en strategisk kjøper eller et private equity-fond som motpart.
3. Large cap: Transaksjoner for selskaper over 250 millioner NOK, som noen ganger involverer M&A-firmaer og investeringsbanker.
De fleste selskapsmeglere fokuserer på å representere selger for å fasilitere salget av virksomheten. Dette kalles for “salgssiden” eller “selgers representasjon”.
Men det er heller ikke uvanlig at meglere representerer kjøpere. Dette omtales gjerne som “kjøpssiden” eller “kjøpers representasjon”.
Selskapsmeglere tilbyr ofte også tilstøtende tjenester som:
Selskapsmeglere, som alle gründere, har mange roller. Den kanskje viktigste egenskapen er evnen til å forutse og løse problemer. Disse egenskapene må kombineres med dyp kunnskap innen en rekke ulike områder. En selskapsmegler bør ha god forståelse for regnskap, økonomi, juss, salg, markedsføring, psykologi og forhandlingsteknikk. Få personer er like sterke på alle disse områdene, men en suksessrik selskapsmegler må ha kunnskap om alle disse temaene som er svært relevante ved et selskapsalg.
De høye kompetansekravene er et godt argument for å starte som selskapsmegler i et allerede etablert og suksessrikt kontor, fremfor å starte helt alene.
Salgskompetanse er viktig i selskapsmegling. Det handler imidlertid mer om rådgivende salg enn tradisjonelt salg. Prosessen kan ta måneder, eller til og med år. En av de unike sidene ved selskapsmegling er at det er et tosidig salg. Du må først vinne tilliten til selgeren for å bli valgt som rådgiver, og deretter identifisere og overbevise en kjøper om å overta selskapet.
Selskapsmeglere tjener mesteparten av sine inntekter gjennom provisjon basert på salg av oppdragsgivers virksomhet, en såkalt “success fee”. Provisjonen kan variere fra 5–15% av den endelige prisen for en Small cap-bedrift. En tommelfingerregel er at jo høyere transaksjonsverdi, desto lavere prosentvis provisjon.
Det er heller ikke uvanlig at en selskapsmegler tar et forskuddsgebyr for å dekke kostnadene med å utføre verdivurdering og utarbeide prospekt.
Prisen for et oppstartsgebyr kan variere mellom 15 000 – 100 000 NOK avhengig av størrelse og kompleksitet på selskapet som skal selges.
Å jobbe som selskapsmegler er et spennende og givende yrke for den rette personen. Du kan komme inn med en bred miks av tidligere erfaringer og samtidig nyte friheten som følger med å være selvstendig næringsdrivende. Videre er det en kritisk samfunnsfunksjon som smører selve maskineriet i norsk næringsliv. Som megler spiller du en avgjørende rolle i å legge til rette for vellykkede overføringer av virksomheter til nye eiere, og på den måten sikrer du at varer, tjenester og arbeidsplasser fortsatt er tilgjengelige i markedet.
Ta kontakt med en selskapsmegler i dag!
info@selskapstorget.no 
070 - 282 16 66
