Slik hjelper en bedriftsmegler deg til et vellykket salg

Det finnes ingen reguleringer for hva en bedriftsmegler eller bedriftsformidler skal gjøre, eller hvem som kan være bedriftsmegler eller bedriftsformidler. Med bedriftsmegler mener man som regel en person som yrkesmessig formidler selskaper og deres virksomheter.

Et formidlingsoppdrag av en virksomhet eller et selskap består av mange deler og er ofte relativt komplekst. En bedriftsmegler kan bistå med flere deler av denne prosessen, enten selv eller via sitt eget nettverk av spesialister.

Eksempler på områder en bedriftsmegler kan bistå innenfor:

• Prosjektledelse av salgsprosessen
• Veiledning og sparring
• Analyse av virksomheten (identifisere styrker, svakheter, muligheter og risikoer)
• Utarbeide eventuell tiltaksplan før salg for å maksimere verdi
• Verdivurdering
• Utarbeidelse av informasjonsmateriell (teaser, prospekt & informasjonsmemorandum)
• Identifisere og finne oppkjøpskandidater
• Etablere kontakt med oppkjøpskandidater
• Bistå med å utarbeide informasjon til datarom (selgende selskapets informasjon til kjøpers selskapsbesiktigelse)
• Strukturere selgers arbeid ved kjøpers besiktigelse
• Forhandling
• Avtaleskriving
• Overvåke og sikre en korrekt overdragelsesprosess

Uansett hvilken del av prosessen en bedriftsmegler hjelper til med, stilles det alltid store krav til kunnskap, erfaring og etikk. Bedriftsmeglerens oppgave er å skape de beste forutsetningene for at hver gjennomførte bedriftsavtale blir en sunn og god løsning for alle parter.

Å velge bedriftsmegler

1. Ta kontakt med flere bedriftsmeglere for å få et godt helhetsbilde
2. Finn en person du får tillit til og kan samarbeide med
3. Vær kritisk og still spørsmål
4. Be om referanser
5. Har de ansvarsforsikring som dekker et formidlingsoppdrag?
6. Vær tydelig med dine forventninger til tilbakemelding, struktur osv.
7. Har de erfaring med vellykkede salg av samme type?

Ønsker du hjelp til å finne en bedriftsmegler? For mer informasjon om hva det koster å engasjere en bedriftsmegler og hvordan du kan kvalitetssikre bedriftsformidlere.

Forfatter: Alexander Wange, Bedriftsrådgiver Selskapstorget