Å kommunisere med potensielle kjøpere kan føles som en overveldende reise. Men når du først har sortert ut antall potensielle kjøpere, kan resultatet bli svært givende.
Når du kommuniserer med potensielle kjøpere, er det viktig å stille de riktige spørsmålene og diskutere på en effektiv måte.
Slik gjør du det:
Bli kjent med kjøperen!
Samtidig som du skal få kjøperen til å forstå mulighetene med din virksomhet, må du også lære kjøperne å kjenne.
Still spørsmål
Som selger vil du sannsynligvis ha mange ulike samtaler med flere forskjellige kjøpere. Still spørsmål som bryter isen og gir minneverdige svar.
Innledende spørsmål
Ha en tydelig liste over interesserte kjøpere
Du kan få mange interesserte kjøpere – ha en liste over dem du tror er genuint interessert i å kjøpe. Noen av dem er kanskje opptatt med å analysere flere annonser, så det kan være lurt å sette en påminnelse om å følge opp deres due diligence, holde dem informert om nyheter relatert til virksomheten eller markedet, osv.
Vær forberedt med informasjon
Når du legger ut virksomheten din på Selskapstorget, bør du sørge for at du er klar til å svare på detaljerte spørsmål. Interesserte kjøpere ser på nøling og usikkerhet som et varselsignal, så som regel bør du ha alt på det rene før du legger ut annonsen din.
Føl deg ikke tvunget til å gi ut sensitiv informasjon
Hvis en kjøper ber om noe du ikke er komfortabel med å dele, er det helt greit å si nei – si at du ønsker å spare konfidensiell informasjon til den endelige kjøperen. Gi relevant informasjon som kan hjelpe en interessent til bedre å forstå det de ønsker å undersøke.
Er du klar til å selge virksomheten din?
info@selskapstorget.no 
070 - 282 16 66
