Virksomheter til salgs
over hele Norge

Selge virksomhet: En komplett guide til salgsprosessen

Hvordan selger jeg mitt selskap?

Å selge et selskap er et steg som krever planlegging og ettertanke. Uansett om du har drevet din virksomhet i mange år eller bare en kort tid, er det viktig å forstå prosessen og hva som kreves for å gjennomføre et vellykket salg. Denne guiden hjelper deg som entreprenør i Norge å forstå hvordan du best kan lykkes med å selge din virksomhet.

Vi går gjennom:

• 1. Forberedelser før salget
• 2. Under salget
• 3. Etter salget er gjennomført

1. Forberedelser før salget

Definer dine mål: Vær tydelig på hvorfor du vil selge din virksomhet og hva du ønsker å oppnå med salget. Vil du selge hele selskapet eller bare en del av det? Dine motiver kan være generasjonsskifte, nye engasjementer eller at du vil realisere gevinster fra dine investeringer.

Dokumentasjon: Samle og organiser alle viktige selskapsdokumenter som finansielle rapporter, avtaler og andre juridiske dokumenter. Ha oppdaterte tall og rapporter klare for potensielle kjøpere.

Verdivurdering: Få hjelp av profesjonelle verdivurderere for å fastslå virksomhetens verdi. Dette gir deg et realistisk bilde av hva du kan forvente å få ved et salg.

Øk attraktiviteten: Utbedre eventuelle svakheter som kan påvirke selskapets verdi negativt. Unngå større investeringer under salgsprosessen og løs eventuelle pågående tvister.

Markedsføringsstrategi: Utvikle en plan for å nå potensielle kjøpere gjennom nettannonsering, bedriftsmeglere eller nettverk i din bransje.

2. Under salget

Identifiser kjøpere: Vurder potensielle kjøpere basert på deres økonomiske evne, ledelse, erfaring og mulige synergieffekter med din virksomhet. Avtal digitalt eller fysisk møte med de som virker å passe best.

Forhandlinger: Forhandle om pris og vilkår med interesserte kjøpere. Håndter budgivningen profesjonelt.

Due diligence: La kjøperne gjennomføre en grundig undersøkelse av selskapet. Dette inkluderer verifisering av finansiell informasjon og andre viktige dokumenter. Les vår guide om hvordan du gjennomfører en god due diligence.

Avtalsforhandling: Når du annonserer din virksomhet for salg via Selskapstorget inngår juridiske standardavtaler kostnadsfritt. Trenger du ytterligere assistanse kan vi sette deg i kontakt med juridiske eksperter som hjelper deg å utarbeide og forhandle frem en kjøpekontrakt som beskytter dine interesser og sikrer en smidig overgang.

3. Etter salget er gjennomført

Endringer i selskapsopplysninger: Meld endringer av styre, adresse eller revisor til Brønnøysundregistrene. Meldingen kan gjøres via deres e-tjeneste på Verksamt eller ved å bruke et skjema som finnes på deres nettside.

Endring av reell rettighetshaver: Hvis selskapet får en ny eier som kontrollerer 25% eller mer av aksjene, må en melding om endring av reell rettighetshaver sendes inn til Brønnøysundregistrene.

Melding til Skatteetaten: Ved eierskifte i selskapet skal en endringsmelding sendes til Skatteetaten for å rapportere hvem som er eiere i selskapet og for å utarbeide en kapitalbeskatningsskjema ved eventuell utbytte.

Oppdater aksjeboken: Aksjeboken må oppdateres med korrekte eieropplysninger og overdragelsesdato. Hvis det finnes fysiske aksjebrev bør disse overleveres til de nye eierne.

Rapporter salget: Rapporter salget og eventuell gevinst eller tap til Skatteetaten via din private skattemelding. Hvis aksjene er kvalifiserte skal dette rapporteres på skjema K10, ellers på skjema K12.

Hva koster det å selge et selskap?

Kostnaden for å selge et selskap kan variere avhengig av hvor mye profesjonell hjelp du velger å bruke.

• Selskapstorget: Vi tar en fast pris avhengig av selskapets størrelse. Vi er en svært kostnadseffektiv måte å finne mulige kjøpere eller investorer.
• Bedriftsmegler: En megler kan ta et startgebyr mellom 40 000 og 150 000 kroner og en provisjon på 4-12% av salgsverdien.
• Juridiske kostnader: Beregn ca. 1% av selskapets omsetning for juridisk bistand.
• Skatterådgivning: Å bruke en skattejurist kan være lurt hvis salget innebærer komplekse skatteforhold. En skattejurist kan hjelpe med skatteplanlegging og strukturering av transaksjonen. Timeprisen for en skattejurist ligger vanligvis mellom 2 000-2 500 kroner.

Hvor lang tid tar det å selge et selskap?

Tiden det tar å selge en virksomhet kan variere mye avhengig av flere faktorer. Ifølge statistikk fra Selskapstorget tar det for 50% av selgerne opptil 6 måneder å selge sitt selskap, mens 72% har solgt innen 12 måneder.

Hvor mye skatt ved salg av selskap?

Ved salg av et selskap i Norge beskattes gevinsten på ulike måter avhengig av selskapets struktur og spesifikke forhold. Hvis du selger aksjer i et unotert selskap beskattes kun en del av gevinsten, noe som gir en effektiv skattesats på 25%. For små aksjeselskaper med kvalifiserte aksjer gjelder de såkalte 3:12-reglene, noe som betyr at skattesatsen kan variere mellom 20% og 60%, avhengig av ulike faktorer som eierens arbeidsinnsats i selskapet og selskapets utbyttehistorikk.

Hvordan beregner man verdien på et selskap?

Å verdivurdere et selskap kan gjøres på flere måter, men her er noen av de vanligste metodene:

• Markedsverdivurdering: Sammenlign din virksomhet med lignende selskaper som nylig er solgt og bruk multipler som P/E eller EV/EBITDA for å estimere verdien.
• Avkastningsverdivurdering: Bruk nåverdiberegninger, som diskonterte kontantstrømmer (DCF), for å beregne nåverdien av fremtidige kontantstrømmer.
• Eiendomsbasert verdivurdering: Vurder selskapets eiendeler minus gjeld, noe som er spesielt nyttig for selskaper med betydelige materielle eiendeler.
• Substansverdivurdering: Juster bokført verdi på eiendeler og gjeld til deres reelle markedsverdier.
• Multippelmetoden: Multipliser selskapets nøkkeltall, som overskudd eller omsetning, med en relevant bransjemultippel.

Eksempel på hvordan en verdivurdering kan utføres:

Selskaper i et unotert miljø med en årlig omsetning på 5-20 MNOK verdsettes ofte til 4-6x årsresultatet (driftsresultatet, også kalt EBIT). Er omsetningen høyere øker ofte multipelen og motsatt. Tommelfingerregelen er jo større selskap, lavere risiko og raskere vekst desto høyere multipel.

Anta at din virksomhet har et årlig overskudd (etter skatt) på 2 millioner kroner og en relevant multipel for din bransje er 5. Da vil verdivurderingen basert på multippelmetoden bli:

Verdi = Årlig overskudd x Multipel = 2 000 000 kr x 5 = 10 000 000 kr

Selge selskapet eller virksomheten?

Det finnes to hovedmåter å selge et selskap på: aksjeoverdragelse eller virksomhetsoverdragelse (innmatssalg). Hva som passer best avhenger av selskapets størrelse, bransje og kjøperens preferanser.

• Aksjeoverdragelse: Du selger aksjene i selskapet. Dette betyr at kjøperen overtar selskapet med alle dets eiendeler og gjeld.
• Virksomhetsoverdragelse: Du selger selskapets eiendeler, som maskiner, lager og varemerker, men beholder selskapsstrukturen. Dette kan være fordelaktig for kjøperen fordi de ikke overtar selskapets gjeld og avtaler.

Kontakt oss

For mer informasjon og hjelp med å selge din virksomhet, kontakt oss for en kostnadsfri konsultasjon. Vi kan hjelpe deg med uavhengig verdivurdering, finne riktig bedriftsmegler eller selge din virksomhet direkte gjennom Selskapstorget.